導(dǎo)讀：?跟美國人做生意注意事項:“是”、“否”要清晰 與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚。 如果中方提出的建議他們不能接受，他們會毫不隱諱地...
跟美國人做生意注意事項:“是”、“否”要清晰 與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚。
如果中方提出的建議他們不能接受，他們會毫不隱諱地直言相告。當我們無法接受對方提出的條款時，也要明確地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。有些人為不致失去繼續(xù)洽談的機會，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應(yīng)以后作答而實際上遲遲不作回答，都會導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。
講究高效率
直接進入話題，不要拐彎抹角。美國人不論在觀點上，還是在表明立場態(tài)度上，都比較直接坦率。講究高效率，不愿拖泥帶水。談判時，要直接了當，時間安排要緊湊。
重合同，法律觀念強 他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來，如果簽定合同不能履約，那么就要嚴格按照合同的違約條款支付賠償和違約金，沒有再協(xié)商的余地。
要自信，不要謙虛
美國商人在商務(wù)活動中總有一種富國強國的自信和自豪處處流露出優(yōu)越感談吐較直率大方顯得輕松和好打交道.如果你有十分能力，就要表現(xiàn)出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能。
講究實際，注重利益
美國人做生意，以獲取經(jīng)濟利益作為最終目標。但不要漫天要價，美國人不喜歡別人漫天要價。他們認為，做買賣要雙方獲利，價格低得驚人的產(chǎn)品可能是質(zhì)量不好的。?
重視管理?
美國人認為企業(yè)的價值和管理能力有著密切的關(guān)系，管理的水平會直接體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。因此，在向美國人展示產(chǎn)品的同時，不要忘了介紹公司的管理團隊、以及正規(guī)的管理方式。
有計劃性?
計劃性和前期資料準備工作非常重要。和美國人談生意，一切活動都要事先安排好。談判前要有具體的項目，有一個很具體的目標。資料準備工作越細越好。如果沒有詳細的資料，想起什么談什么，美國人會覺得您根本不認真，是浪費他們的時間。
喜歡簡單明了
企業(yè)介紹手冊和產(chǎn)品說明書要盡可能的簡單明了。企業(yè)介紹手冊要做得精美，語言要用與時代同步的英語，并盡可能口語化，盡量多用數(shù)字、圖表。
公私分明
美國人也是講人情的。但他們做事時，公是公，私是私。他們不希望在自己的私人時間里被打擾。美國人是接受禮物的，但要以個人的名義，正式談判時不要帶禮物。 英文不好沒有關(guān)系
很多中國企業(yè)家認為英文的流利程度是美國人衡量他們的重要依據(jù)。其實，這個觀點是錯誤的。在美國這個種族大熔爐里，美國人已經(jīng)習慣了聽各種各樣的英文，他們決不會因為您不標準的英文而對您的企業(yè)或本人有任何偏見。千萬不要因為英文不好而膽怯，給對方留下缺乏自信的印象。