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上海貨代
進(jìn)口報(bào)關(guān)公司
上海進(jìn)口報(bào)關(guān)
物流課堂 News
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2021 - 06 - 22
幾乎每一家外貿(mào)公司都有自己專屬的國際物流服務(wù)公司,這些做外貿(mào)的企業(yè)選擇出的國際物流公司,肯定是歷盡千辛萬苦,優(yōu)中選優(yōu)才挑選出來的,但是剛剛干外貿(mào)的一些朋友在選擇物流公司時(shí),還存在一定的難點(diǎn)或者是不解,今天小編就教大家如何選擇國際物流服務(wù)公司。(1)是否有特殊產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)如特殊產(chǎn)品應(yīng)該了解貨代公司的承運(yùn)能力和服務(wù)范圍是否能夠接收一些特殊的產(chǎn)品,如化工產(chǎn)品,冷凍產(chǎn)品,食品,危險(xiǎn)品,粉末以及液體狀態(tài)的物品以及特殊柜冷凍柜,干凍柜,平板柜,開頂柜等等特殊服務(wù)(視自身企業(yè)產(chǎn)品而定)一般合格的特殊物品承運(yùn)者是能夠提供相關(guān)承運(yùn)證明等文件。(2)單證業(yè)務(wù)要熟練好的貨運(yùn)代理應(yīng)熟練操作海上貨物運(yùn)輸?shù)膯巫C,并確?;谱鞯恼_、清晰和及時(shí)。主要海運(yùn)單證包括提單、海運(yùn)單、艙單、發(fā)貨單、提貨單、裝箱單、港站收據(jù)、大副收據(jù)等等相關(guān)代理的流程和步驟。(3)運(yùn)作能力強(qiáng)較佳的貨運(yùn)代理應(yīng)懂得海關(guān)手續(xù)和港口作業(yè)流程。在進(jìn)出口貿(mào)易中,清關(guān)是貨運(yùn)代理的一項(xiàng)傳統(tǒng)職能。在貨運(yùn)代理與海關(guān)當(dāng)局中及其客戶的雙重關(guān)系中,對于貨運(yùn)代理的法律直位,各國的規(guī)定不盡相同,但海關(guān)代理通常是由政府授權(quán)的??蛻魬?yīng)考慮貨代作為海關(guān)代理的身份,在其履行職責(zé)的過程中,是否具有保護(hù)客戶和海關(guān)當(dāng)局雙方責(zé)任的能力。貨運(yùn)代理具備輸?shù)诫x港手續(xù)、保稅貯存、內(nèi)陸結(jié)關(guān)等的代理能力,港口程序的運(yùn)作能力是非常重要的。以上就是小編為大家總結(jié)的關(guān)于如何判定一家國際物流公司的服務(wù)是...
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2021 - 06 - 23
大家能夠隨心所欲購買到各個(gè)不同國籍的產(chǎn)品主要得益于各國之間的貿(mào)易往來十分方便。經(jīng)濟(jì)全球化帶給我們較直觀的感受就是隨時(shí)隨地都能購買到異國的產(chǎn)品,而這背后主要依賴于進(jìn)出口貨運(yùn)的運(yùn)輸方式較發(fā)達(dá)。對于需要將產(chǎn)品進(jìn)出口的企業(yè)而言,選擇一家可信的進(jìn)出口貨運(yùn)公司十分重要。下面將介紹貨運(yùn)的種類:攬貨,攬貨是指從事班輪運(yùn)輸經(jīng)營的船公司為使自己所經(jīng)營的班輪運(yùn)輸船舶能在載重量和艙容上得到充分利用,力爭做到'滿艙滿載',以期獲得較好的經(jīng)營效益而從貨主那里爭取貨源的行為。為了攬貨,班輪公司首先要為自己所經(jīng)營的班輪航線,船舶掛靠的港口及其到、發(fā)時(shí)間制定船期表并分送給已經(jīng)建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的原有客戶,并在有關(guān)的航運(yùn)期刊上刊載,使客戶了解公司經(jīng)營的班輪運(yùn)輸航線及船期情況,以便聯(lián)系安排貨運(yùn),爭得貨源;訂艙,訂艙是指托運(yùn)人或其代理人向承運(yùn)人,即班輪公司或它的營業(yè)所或代理機(jī)構(gòu)等申請貨物運(yùn)輸,承運(yùn)人對這種申請給予承諾的行為。承運(yùn)人與托運(yùn)人之間不需要簽訂運(yùn)輸合同,而是以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約,只要船公司對這種預(yù)約給予承諾,并在艙位登記簿上登記,即表明承托雙方已建立有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)年P(guān)系。市面上供應(yīng)口碑好的進(jìn)出口貨運(yùn)公司數(shù)量相對較多,消費(fèi)者只需在選擇相關(guān)貨運(yùn)公司時(shí)保持理性,根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇即可。需要注意的是,消費(fèi)者需要合理選擇貨運(yùn)的方式,盡量選擇符合自身調(diào)性的貨運(yùn)公司進(jìn)行合作。總而言之,一家可信的貨運(yùn)公司能...
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2021 - 06 - 25
進(jìn)口的東西一直是審核很嚴(yán)格的,這個(gè)大家都知道,如果需要進(jìn)出口的話,需要注意什么呢?在進(jìn)口的時(shí)候有一個(gè)專門負(fù)責(zé)的進(jìn)口食品代理,這個(gè)就是幫助我們完成一系列程序的。并且現(xiàn)在世界交流增多,是很有前景投資的,是一個(gè)新興的方向。近年來,使用海關(guān)搭建覆蓋進(jìn)口食品全過程,這樣的治理體系,以此更好的保障進(jìn)口食品質(zhì)量安全,在進(jìn)口前嚴(yán)格準(zhǔn)入、進(jìn)口時(shí)嚴(yán)格檢驗(yàn)檢疫、進(jìn)口后嚴(yán)格后續(xù)監(jiān)管,實(shí)行這樣的三段管理模式。進(jìn)口食品到達(dá)口岸后,海關(guān)會根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)布控指令等監(jiān)督管理的要求,對進(jìn)口食品實(shí)施現(xiàn)場查驗(yàn),由進(jìn)口商辦理退運(yùn)手續(xù)?,F(xiàn)在境外新冠肺炎疫情還處于疫情暴發(fā)期,新增病例多,與此同時(shí),部分國產(chǎn)食品由于確診病例參與過生產(chǎn)或使用進(jìn)口原材料,生產(chǎn)過程中可能會使食品受到污染。內(nèi)包裝核酸陽性并不奇怪。如果擴(kuò)大檢測范圍,包括食品、冷鏈運(yùn)輸,任何一種進(jìn)口商品都有可能被檢出陽性。尤其是在采購、處理進(jìn)口食品等有外部接觸時(shí),要保持手衛(wèi)生,堅(jiān)持生熟分開。只要我們注意手衛(wèi)生,吃水果前用流水清洗,或者用鹽搓洗,應(yīng)該就不會有感染的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)口食品就是會有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口肉干是用新鮮的豬、牛、羊等瘦肉經(jīng)預(yù)煮、切小塊、加入配料復(fù)煮、烘烤等工藝制成的干熟肉制品。因其形狀多為一厘米見方的塊狀,故叫做肉干。肉干是進(jìn)口很早的加工肉制品,由于具有加工簡易、滋味鮮美、食用方便、容易攜帶等特點(diǎn)。肉干按原料分為牛肉干、豬肉干、馬肉干、兔肉干、魚肉干等;按形狀分為條狀、片...
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2021 - 06 - 28
上海進(jìn)口報(bào)關(guān)?對于從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說是不陌生的,因?yàn)?,涉及到貨物進(jìn)口就需要先做好報(bào)關(guān),但是總會一些經(jīng)驗(yàn)不是特別豐富的企業(yè),所以在進(jìn)口報(bào)關(guān)就有可能出現(xiàn)各種問題故而就需要找一個(gè)進(jìn)口報(bào)關(guān)公司來為其服務(wù)。那么客戶如何才能從眾多選擇中挑出那個(gè)各方面都不錯(cuò)的上海進(jìn)口報(bào)關(guān)?公司呢。第1.看信譽(yù)可靠的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司一定會有很高的信譽(yù)度因此在市場上面就會樹立良好的口碑,找這樣的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司來為客戶做進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)客戶才會更加的安心,而且,信譽(yù)好的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司往往也是非常注重自己的承諾的,在了解客戶的具體要求后,就會站在用戶的角度上去處理相關(guān)的業(yè)務(wù),并盡快幫助客戶完成進(jìn)口報(bào)關(guān)相關(guān)的各項(xiàng)手續(xù)。因此從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的企業(yè)在找進(jìn)口報(bào)關(guān)公司的時(shí)候不妨先去市場上了解下究竟哪個(gè)公司的信譽(yù)是較高的以及口碑較好然后去找擁有良好信譽(yù)的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司來處理第2.看效率在找進(jìn)口報(bào)關(guān)公司之時(shí)除需要看看進(jìn)口報(bào)關(guān)公司的信譽(yù)怎樣之外,還應(yīng)該看一看公司業(yè)務(wù)辦理效率怎樣。因?yàn)檫M(jìn)口報(bào)關(guān)公司的辦理效率,會對客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來一定的影響,而效率高的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司辦事利索所有的業(yè)務(wù)過程在辦理的時(shí)候都會一環(huán)接一環(huán),不僅不會拖沓更不會浪費(fèi)客戶的寶貴時(shí)間?,F(xiàn)在從事進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的公司其實(shí)是有很多的,但是,要想從中找到一個(gè)非??煽康倪M(jìn)口報(bào)關(guān)公司那么這些企業(yè)客戶就需要多去市場上面做下相關(guān)了解,從眾多的進(jìn)口報(bào)關(guān)公司里面找到重信譽(yù)、高口碑以及高效率的上海進(jìn)口...
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2021 - 05 - 17
要保證一家企業(yè)的正常供應(yīng),維持企業(yè)的正常運(yùn)作是其重要的保證,目前海運(yùn)國際貨代市場能在現(xiàn)金流上能比較好的自給自足,在使用新技術(shù)上也需要資金的投入,客戶也需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)的信息跟上步伐,那么下面簡單來談?wù)動(dòng)绊懣蛻魧_\(yùn)國際貨代的看法有哪些因素。一、企業(yè)文化的素養(yǎng)企業(yè)文化建設(shè)是保障企業(yè)核心競爭力的重要活動(dòng),企業(yè)文化對企業(yè)的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行有這重要的相互作用及影響。當(dāng)一個(gè)戰(zhàn)略制定后,需要全體員工照著既定戰(zhàn)略高效的執(zhí)行,而企業(yè)文化的建設(shè)可以讓客戶的行動(dòng)方向和思想意識與企業(yè)的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生看法,以確保企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。二、企業(yè)銷售管理能力銷售的??瞥潭炔坏绊懫錁I(yè)務(wù)成績更影響著公司的形象。銷售人員除了推銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品,也會遇到諸多客人提出的問題,具有口碑的海運(yùn)國際貨代能夠給到客人全面??频拇饛?fù)將有利于爭取到業(yè)務(wù),如果給到客人模糊的回答或者為了爭取客戶而給出有風(fēng)險(xiǎn)的答復(fù),不但影響銷售業(yè)績更有可能為公司帶來風(fēng)險(xiǎn)。三、市場調(diào)研分析能力一家企業(yè)需要深入市場調(diào)研,對客戶、現(xiàn)有競爭企業(yè)、上下游供應(yīng)商等行業(yè)內(nèi)相對象進(jìn)行調(diào)研分析,對關(guān)未來行業(yè)發(fā)展合理預(yù)測,及時(shí)調(diào)整市場工作側(cè)重點(diǎn)來提供好的海運(yùn)國際貨代。而客戶會根據(jù)其市場調(diào)研分析能力定期與銷售業(yè)務(wù)部門保持溝通,交流分享當(dāng)前行業(yè)更新動(dòng)態(tài),為自己的選擇提供建議分析和判斷??偠灾?,從現(xiàn)在國內(nèi)環(huán)境中來看的,海運(yùn)國際貨代需要對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整來保持客戶的滿意度...
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2021 - 05 - 19
作為專做進(jìn)口商品的商家來說如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)可以完全的幫助進(jìn)口商品的運(yùn)輸和清關(guān),那么就可以省下來回準(zhǔn)備資料和聯(lián)系貨運(yùn)公司的時(shí)間,對于商家而言這些節(jié)省的時(shí)間都是非常棒寶貴的財(cái)富。實(shí)際上現(xiàn)在市面上正好有專門負(fù)責(zé)進(jìn)口海運(yùn)代理的機(jī)構(gòu)可以解決商家的困擾,那么商家應(yīng)該如何選擇這類海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)呢?1、考察代理機(jī)構(gòu)的證件齊全與否選擇正規(guī)的進(jìn)口海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)就是其資質(zhì)如何,資質(zhì)較好的代理機(jī)構(gòu)就是可靠的代名詞。那么如何查看該機(jī)構(gòu)的資質(zhì)呢?建議可以查看該代理機(jī)構(gòu)的各類證件,只有相關(guān)的所有證件全部備齊才能夠說明其資質(zhì)的可靠性。2、考察代理人員的業(yè)務(wù)能力進(jìn)口海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)介紹選擇正規(guī)的機(jī)構(gòu)除了考察資質(zhì)之外,還需要對工作人員的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行仔細(xì)的考察。因?yàn)檎麄€(gè)海運(yùn)代理的流程涉及到許多的關(guān)鍵細(xì)節(jié),如果工作人員沒有足夠的業(yè)務(wù)能力則會導(dǎo)致在聯(lián)系艙位或者打包的時(shí)候出現(xiàn)重大失誤,影響貨運(yùn)的時(shí)間。3、考察代理機(jī)構(gòu)的專長與自身的匹配性除了上述兩點(diǎn)需要考察的要點(diǎn)之外,還需要針對該機(jī)構(gòu)擅長處理的業(yè)務(wù)與自身的需求相匹配,如有的代理機(jī)構(gòu)對于運(yùn)輸危險(xiǎn)類產(chǎn)品有豐富的經(jīng)驗(yàn),那么如果只是運(yùn)輸食品類的商品就可以找專做該品種的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。選擇進(jìn)口海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)的要點(diǎn)主要是以上三個(gè)需要考察的方向,商家在進(jìn)行選擇的時(shí)候建議多多考察機(jī)構(gòu)并且在海關(guān)處商家較多的場合仔細(xì)打聽和詢問,了解機(jī)構(gòu)的口碑以及業(yè)務(wù)能力如何以及是否滿足自身的貨運(yùn)需求等,這些條件全部...
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2021 - 05 - 24
伴隨著全球化的深入,各國之間的貿(mào)易也日漸頻繁。在此背景下,出現(xiàn)了不少職業(yè)從事物流服務(wù)的企業(yè)。這些企業(yè)對于各國之間的貿(mào)易輸送起到了十分重要的輔助作用,因而日益發(fā)揮著重要的作用。那么,國際物流的優(yōu)點(diǎn)有哪些呢?1、設(shè)施完善航空區(qū)域物流業(yè)的基礎(chǔ)配套設(shè)施逐步得到完善,同時(shí)“米”的十字型高鐵網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。國際物流通過開展多樣化的聯(lián)運(yùn),完善了鐵路、公路、航空運(yùn)輸?shù)母鞣N方式,形成了立體化的物流網(wǎng)絡(luò)。此外,為使物流業(yè)得到良好的發(fā)展,有條件的大型物流企業(yè)可以建立大型立體倉庫和配送中心,配備相關(guān)的物流機(jī)械設(shè)施和設(shè)備。2、人才眾多國際物流中心需要高層次物流人才的支持,通過鼓勵(lì)物流企業(yè)和高校開展合作,搭建物流實(shí)習(xí)和培訓(xùn)的平臺,制訂物流職業(yè)人才培養(yǎng)的方案,以滿足國際化物流中心的建設(shè)需要。對于國際運(yùn)輸物流企業(yè)來說,要緊緊圍繞著建設(shè)物流中心這個(gè)需求,不僅還需要定期地對現(xiàn)有的在職人員進(jìn)行各種職業(yè)技能的培訓(xùn)。3、信息化網(wǎng)絡(luò)物流活動(dòng)是基于資金、技術(shù)、物資和其他信息的高效交流活動(dòng)和交互。要建設(shè)國際化物流中心,需要加快物流信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。從當(dāng)前情況來看,物流企業(yè)由于其所處的地理位置和分布的寬度廣泛性決定了物流企業(yè)所使用的服務(wù)設(shè)施必須是網(wǎng)絡(luò)化,研制出適合國際物流的信息平臺和軟件,從而使得它們能夠?qū)⒉煌貐^(qū)、不同類型企業(yè)的物流信息相互鏈接起來,以此更好地達(dá)到促進(jìn)企業(yè)物流信息資源共享的主要目的。目前,國際化物流日漸成熟,為各國之...
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2021 - 05 - 27
物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的結(jié)合是現(xiàn)代世界商業(yè)交通運(yùn)輸行業(yè)的一個(gè)重要前進(jìn)方向,物流行業(yè)的推進(jìn)能夠改變往昔需要消費(fèi)者長距離奔走購買貨物的不便情況,以更加靈活自由地方式獲得自己心儀的商品。國際物流作為當(dāng)前物流行業(yè)的組成部分,它所包含的優(yōu)勢主要體現(xiàn)于以下方面。一、專線運(yùn)輸 降低成本在跨境運(yùn)輸中,采用專線物流進(jìn)行貨物運(yùn)送的情況比較普遍。其通過點(diǎn)對點(diǎn)的運(yùn)輸模式,避免了分撥、中轉(zhuǎn)及耗時(shí)的問題,同時(shí)也降低了成本。因此,其價(jià)格一般比商業(yè)快遞低。在時(shí)效方面,專線的物流雖快于郵政小包,但其卻比商業(yè)的快遞略慢。目前,中國較為普遍的是美國專線、俄羅斯專線及歐洲專線,但也有部分公司擁有南美專線、南非專線及中東專線。二、整合人力 配置資源資源整合就是實(shí)現(xiàn)倉儲、物流、人力等資源的有效利用。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的組織合作,從物流路線設(shè)計(jì)到實(shí)際運(yùn)輸配送過程,所有環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息和客戶資源共享。然后實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組,達(dá)到更流暢的跨境物流企業(yè)管理流程。國際物流行業(yè)在正式運(yùn)作前,需要集體討論人力資源配置的問題,實(shí)現(xiàn)人盡其才的運(yùn)營理念。三、虛擬貨倉 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)由于海外倉模式的應(yīng)用具有一定的條件限制,不適合于出貨量小的賣家和新手賣家,所以虛擬海外倉也是一種退而求其次的選擇。所謂虛擬海外倉,是指從我國境內(nèi)發(fā)貨,但是發(fā)貨地址顯示為目的國,這可以一定程度上降低客戶惡意退貨的可能。當(dāng)客戶產(chǎn)生退貨要求的時(shí)候,貨品可返回到虛擬海外倉等待重新打包銷售。...
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如何與供應(yīng)商談價(jià)格-超精致心理戰(zhàn)

發(fā)布日期: 2017-04-01
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如何與供應(yīng)商談價(jià)格-超精致心理戰(zhàn)

如今的市場,瞬息萬變。今年你也許抱著老客戶偷著樂,明年或許已經(jīng)變成別人的客戶。很多時(shí)候,價(jià)格起著主導(dǎo)作用。得到供應(yīng)商價(jià)格上的支持非常重要。?

很常見地,很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員采取以下方法找供應(yīng)商砍價(jià):?

欲擒故縱- 價(jià)格殺不下來索性不談了,佯裝結(jié)束談判,借此迫使供應(yīng)商讓步?
死纏爛打- 死纏不放,不斷唇槍舌劍,甜言蜜語甚至撒嬌,直到供應(yīng)商讓步為止?
百般挑剔- 把產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)落一番,指出一對毛病,搓低供應(yīng)商士氣?
循循善誘- 哄勸供應(yīng)商,訂單量很大,長期客戶,誘使供應(yīng)商軟化,價(jià)格上松口?

以上方式,對于不同的人,每種都可能有效。這些都是從技巧層面來看的,而今后,外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該從意識層面來加強(qiáng)談判能力。?

1)切忌沒有訂單時(shí)找工廠壓價(jià)(drive a hard bargain),更切忌沒有訂單時(shí)找多家工廠壓價(jià)?

我想了想,這里還是舉個(gè)真實(shí)的例子大家會更直觀:?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員小李收到一個(gè)客戶的詢價(jià),數(shù)量一個(gè)整柜。接著他給A工廠的王總打電話,也給B、C兩個(gè)工廠的老板打電話。?

內(nèi)容都是:我現(xiàn)在在談一個(gè)整柜的訂單,最好的價(jià)格是多少?三個(gè)工廠的老板都報(bào)了價(jià)格后,小李找報(bào)價(jià)最低的A工廠的王總壓價(jià),價(jià)格能不能便宜5塊錢??

王總眉頭一皺,左一遍又一遍地核算成本,最終以犧牲一些利潤同意了價(jià)格便宜5塊錢。?

結(jié)果小李因?yàn)楦鞣N原因,沒有談下訂單,也沒有及時(shí)反饋給A工廠的王總。過了十天后,王總打電話給小李,問道:上次你詢的那個(gè)訂單現(xiàn)在什么情況?客戶下單了嗎??
小李回答道:誒,沒接到訂單,客戶把訂單下給別的供應(yīng)商了。王總臉上飄過一絲失望。?

幾次三番類似的詢價(jià)之后,有天下午A,B,C三家工廠的老板在一起打牌。?

席間A工廠王總無意間說到:有個(gè)上海的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,找我們詢了好幾次XX產(chǎn)品,每次都是急著要報(bào)價(jià),我都給了最低價(jià)了,還是沒接到一個(gè)訂單。后來找我報(bào)價(jià),我都不想給他報(bào),我估計(jì)他就是拿我們的價(jià)格比比價(jià),把訂單下給別處了。?

B,C兩家老總也說,是啊,我們前段時(shí)間也經(jīng)常有個(gè)上海的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員在詢XX產(chǎn)品,我們也是報(bào)的最低價(jià),可是每次都沒有訂單,我感覺這個(gè)業(yè)務(wù)員把握客戶和接訂單的能力不行。?
后來三個(gè)人說到一起去發(fā)現(xiàn),原來說的同一個(gè)人,都是這個(gè)叫小李的業(yè)務(wù)員。?

再后來,小李再找這三家工廠詢價(jià),A工廠很少認(rèn)真地報(bào)價(jià),都是隨便報(bào)個(gè)價(jià)格了事。B,C兩家工廠老板甚至每次報(bào)很高的價(jià)。從而在那之后很長一段時(shí)間里,很多訂單都與小李失之交臂。

從上面這個(gè)例子我們可以看出,業(yè)務(wù)員沒有訂單時(shí)找工廠壓價(jià),是種非常不明智的行為。不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能拿捏得住客戶,把握住訂單。因此工廠如果感覺你老是詢價(jià),不給訂單,他會覺得你接單能力差,把握客戶的能力差,或者只是找他們詢詢價(jià)格和別的家的比較,把訂單下到了別處。?

業(yè)務(wù)員很多時(shí)候都代表著公司,這么一來,公司形象和供應(yīng)商對其的信任度也都隨之大打折扣。因此,大多數(shù)情況下,請遵守這個(gè)原則。?

另外,業(yè)務(wù)員在和客戶談判的過程中,最好能夠及時(shí)向工廠反饋回一些信息,讓工廠感受到你付出的努力和談?dòng)唵蔚倪M(jìn)程。老板都有一種共性心理,喜歡員工匯報(bào)工作情況。雖然你并不是他的員工,但是積極地告知一些信息,這樣會拉近一些合作關(guān)系,也會讓他有種帶入感,讓他感覺到你是和工廠一起在爭取訂單。?

2)切忌有訂單時(shí),告知工廠訂單在手,找工廠殺價(jià)或者強(qiáng)迫工廠接受目標(biāo)價(jià)?

業(yè)務(wù)員拿到訂單后應(yīng)再努力嘗試還一次價(jià),理論上說,工廠的報(bào)價(jià)至少還可以再讓2%。
但是這部分屬于工廠正常利潤中的一部分,要記住,工廠愿意給你是情份,不給你是本份。?

當(dāng)業(yè)務(wù)員拿到訂單后,切忌不要大搖大擺地告訴工廠,手上有訂單,XX價(jià)格你能不能做?不能做我只有找別人做了。?

這么做很傷感情。工廠老總也算是有頭有臉的人,脾氣好點(diǎn)的還不放心上,脾氣倔的直接就回復(fù)你:做不了,你愛找誰做找誰做!?
這么做工廠也會覺得你沒有忠誠度,合作意愿不強(qiáng),誰家價(jià)格低就和誰做。在這種情況下,讓工廠降價(jià)去拿訂單,工廠心里多少會很不舒服。?

我一般拿到訂單,都會打個(gè)電話給工廠,告訴工廠老板:?

我現(xiàn)在正在談一個(gè)訂單,客戶樣品確認(rèn)了,客戶很有意向,其他的都談好了,目前就卡在價(jià)格上。客戶說比另一個(gè)供應(yīng)商高了X塊,如果我們能降X塊,價(jià)格做到一樣,客戶會很快下單。您看現(xiàn)在我們怎么辦??

正常情況下,工廠老板有兩種反應(yīng):?
a) 哦,我再核算一下價(jià)格,然后告訴你。之后,工廠老板給了個(gè)更低的價(jià)格。?
b) 這個(gè)價(jià)格沒辦法再降了,利潤太低了。真沒辦法。?

情況a),
拿到工廠新的優(yōu)惠的價(jià)格,千萬不要立即下合同給工廠?

否則會給工廠老板一種感覺,原來你手上有訂單,之前已經(jīng)給過最好的價(jià)格了,還要跟我壓價(jià)。那么下次,工廠會一開始就報(bào)好價(jià)格嗎??

業(yè)務(wù)員應(yīng)該隔個(gè)一天之后,第二天把訂單下過去。這會讓工廠的老板有種感覺,這個(gè)業(yè)務(wù)員拿訂單和把握客戶的能力很強(qiáng)。價(jià)格上給了支持,他就拿到了訂單。工廠老板潛意識中會感覺到,是和業(yè)務(wù)員一起努力爭取到了訂單。因此對于這樣的業(yè)務(wù)員,他也會樂于給予價(jià)格上的支持。?

這種情況下,工廠是心甘情愿地降價(jià),而且接到訂單后,工廠也對業(yè)務(wù)員的能力表示肯定,建立更高的信任。但如果業(yè)務(wù)員是拿著訂單強(qiáng)迫工廠去講價(jià),工廠會非常不舒服,而且如果給了最好的價(jià)格之后你最終沒有下單,工廠對你的印象會逐漸改變。?

有些業(yè)務(wù)員,心態(tài)沒有擺平,工廠給了降價(jià)后,還貪心再壓一些價(jià)格。這樣的心態(tài)非常要不得!千萬不要涸澤而漁!?

明明價(jià)格已經(jīng)很好了,非要再還一塊錢。好吧,工廠接了你的訂單,再比較比較別的客戶的訂單,你的訂單利潤比較低,先交別人的貨吧。甚至有些工廠耍點(diǎn)小聰明,數(shù)量上偷偷減少一點(diǎn),材料上用的差一些。想想看,你是不是得不償失??


情況b),
工廠確實(shí)沒辦法價(jià)格上再支持,也千萬不要立即下合同過去。?

那么就這么和工廠老板說:這個(gè)客戶說對我們的樣品質(zhì)量非常滿意,我們解答他的幾個(gè)產(chǎn)品問題也很專業(yè),客戶非常想合作,可是這客戶價(jià)格上還是很難談??蛻粽f目前產(chǎn)品賣的不錯(cuò),他準(zhǔn)備供應(yīng)到超市,希望價(jià)格上我們給他支持。但是如果接了訂單價(jià)格很低,你們不賺錢我們也不賺錢,那也沒意思。這樣吧,我再和客戶溝通溝通,客戶有什么反饋我盡快告知您。?

工廠老板心里會說,這業(yè)務(wù)員不錯(cuò),合作意識很好,還懂得雙贏。?

到了第二天早上,給工廠老板打電話:昨天晚上和客戶談了一晚上,我和客戶說我們廠長算了一遍又一遍,價(jià)格還是很難做。后來成本方面詳細(xì)解釋給他聽,客戶最終同意了價(jià)格,簽了訂單。下午我發(fā)合同給您。?

工廠老板會很高興,心里也會評價(jià),恩,不錯(cuò),這個(gè)業(yè)務(wù)員談判能力不錯(cuò),工作也上進(jìn),有責(zé)任心,休息時(shí)間還在努力爭取訂單。(再對比一下自己的業(yè)務(wù)員,嘆口氣。。)跟這樣的業(yè)務(wù)員合作,有前途。不給這樣的業(yè)務(wù)員支持,給什么樣的人支持呢?下次價(jià)格盡量給他好一點(diǎn)吧。?

由此可見,注意這種迂回的談判方式,很多時(shí)候能起到很微妙的效果。?

另外,外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意,和工廠老板打交道的過程中,說話需要謹(jǐn)慎。這些人見過形形色色不同的人,因此也許你一不小心口中說出的話,到他們的耳朵里會解讀出另外一層含義。?

以上說到的這些,其實(shí)對于工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也適用。把你的老板想象成你的供應(yīng)商。你可以想象一下,如果你每次都是要求他價(jià)格上給予支持,又拿不到訂單。老板對你的能力也會質(zhì)疑。因此,不論外貿(mào)公司還是工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,以上兩點(diǎn)都有較強(qiáng)的借鑒意義。

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