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上海貨代
進(jìn)口報(bào)關(guān)公司
上海進(jìn)口報(bào)關(guān)
物流課堂 News
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2021 - 06 - 08
當(dāng)一個(gè)行業(yè)做得爐火純青的時(shí)候,就可以長遠(yuǎn)計(jì)劃面向整體市場,食品代理也是如此,進(jìn)口食品在國內(nèi)有一定知名度后,在積累一定人脈以及資金之后,通過渠道的探索,多方打聽辦的較好的廠家的經(jīng)驗(yàn),就可以迅速發(fā)展,那么,進(jìn)口食品代理如何快速占領(lǐng)市場?一、尋找良好的渠道進(jìn)口食品代理經(jīng)銷商的核心競爭力就是渠道。鑒于如果現(xiàn)在還沒有渠道,推薦個(gè)辦法,高薪去別的經(jīng)銷商那里挖好業(yè)務(wù)員(推薦正常底薪+高提成模式)。這樣雖然沒有渠道,但是借助好業(yè)務(wù)員的客情,可以迅速鋪貨下去。另外,自己一開始也要去跑店。再好的業(yè)務(wù)也沒有老板上心。二、將店鋪進(jìn)行分門別類進(jìn)口食品代理報(bào)關(guān)根據(jù)的進(jìn)口食品產(chǎn)品特性把渠道先分為現(xiàn)代渠道(賣場,大超,連鎖超市),流通渠道(不需要進(jìn)店費(fèi)的店以及特通)把每類渠道分ABC三類(A類店指銷量大的店,B類店指銷量中等的店,C類指銷量小的店)。優(yōu)先去鋪AB類店,優(yōu)先把A類店的生動化做好,優(yōu)先把費(fèi)用投到A類店,優(yōu)先給AB類店補(bǔ)貨。三、多進(jìn)行咨詢進(jìn)口食品代理把口食品產(chǎn)品的陳列,生動化等做起來。開始只考慮A類店就行,慢慢的其他店鋪都火起來了,更重要的是一定先去問廠家,他們懂這些產(chǎn)品怎么銷售。其次:還需要去找同行去問,尤其是做進(jìn)口食品產(chǎn)品的同行,詢問一下銷售經(jīng)驗(yàn)。迅速占領(lǐng)市場不是空穴來風(fēng),每個(gè)行業(yè)都有自己的不容易,踏踏實(shí)實(shí)的做好每一步,進(jìn)口食品代理將預(yù)算經(jīng)營以及利潤能夠允許發(fā)展的前提下,將店鋪進(jìn)行整合,開始向市場進(jìn)...
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2021 - 06 - 08
無論做任何事情,想成功一定要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn),以及對整體行業(yè)的了解,和對該事情的付出,做好食品代理更是如此,從紛紛雜雜的眾多選擇中選擇合適的食品代理,尤其是進(jìn)口代理,需要對行業(yè)了如指掌,那么,如何做好進(jìn)口食品代理?一、調(diào)查市場進(jìn)口食品代理清關(guān)首先需要進(jìn)行調(diào)查市場,如果是想在學(xué)校進(jìn)行食品代理那么,可以先從熟悉的學(xué)習(xí)入手,因?yàn)槭煜け驹盒5那闆r,如果和學(xué)校沒有掛鉤或者是想去挖掘別的地方的資源,那么建議先觀察該學(xué)校的校園氛圍,以及校內(nèi)和附近小賣部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用問卷調(diào)查和網(wǎng)上投票的形式來展開觀察??纯粗車男枰裁礃拥氖称?,這樣做做好食品的機(jī)會更大。二、宣傳推廣進(jìn)口食品代理經(jīng)銷商的營銷推廣至關(guān)重要,在生活中有很多活動,比如展銷會,跳蚤市場等等,商家會邀請一些商家進(jìn)來擺設(shè)攤位賣東西,這時(shí)候可以爭取一個(gè)位置,也不貴幾百塊大概可以三天。做一些宣傳推廣的話,可以增加自然訪問量,那么食品代理就會更好。三、讓自己的品牌曝光進(jìn)口食品代理首先要做預(yù)熱,大家先想一下,要怎么做才能把的消息曝光到更多的人眼中。也許們會想到傳單,名片以及貼小廣告,但是效果不是特別好,需要進(jìn)行線上推廣,線上推廣準(zhǔn)備好后,線下自然流量也捉一把,食品代理如何才能群中凸顯出來?無非是特色耀眼,進(jìn)行合理的營銷,將品牌口碑做好。在觸及進(jìn)口食品代理行業(yè)后,無論是宣傳或者是曝光,都會為食品帶來一定的流量,現(xiàn)在線上帶貨銷售,...
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2021 - 06 - 09
食品作為日常消耗品不管是年輕人還是老人都會愛不釋手,對于食品的選擇品種多樣,國內(nèi)國外各有不同,好友的配方風(fēng)格以及口味也會隨著地域的變化而不同,進(jìn)口食品由于不常常接觸,國人也對其十分好奇,那么,進(jìn)口食品代理渠道都有哪些?一、線下批發(fā)市場線下批發(fā)市場的進(jìn)口食品代理清關(guān)因?yàn)橛袑?shí)物,可以邊看食品邊進(jìn)行挑選,看中的食品可以直接拿走,直接售賣。大部分食品不需要自己囤貨壓貨,基本線下批發(fā)市場的上架進(jìn)口食品是可以一件購買的,降低了其成本。對量的要求不大,一箱半箱的都給批!相對來說實(shí)體批發(fā)市良好率還是高一些,非正規(guī)渠道的進(jìn)口食品批發(fā),都不敢放貨架上,怕工商查,擺在貨架上的貨,一般都能信得過!二、線上批發(fā)市場線上批發(fā)市場商家眾多產(chǎn)品數(shù)量龐大,選擇種類更多,很多進(jìn)口食品代理經(jīng)銷商不光把貨賣到線下,還會自己在線上開店的,然后自己去比價(jià)就可以了,也可以直接找到進(jìn)口商去拿貨。由于種類齊全供貨方便,只要找到合適的商家,就都可以去開個(gè)店鋪。三、食品貨源電商倉庫進(jìn)口食品代理倉庫其優(yōu)點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)型倉庫,像一般都有產(chǎn)品素材庫、營銷老師培訓(xùn)。倉庫品種數(shù)百種,每周都有上新。食品貨源電商倉庫是可以給小商家一件代發(fā)包括整箱代發(fā)。同時(shí)由于是線上操作,不需要囤貨,可以降低成本壓力??萍己臀锪鞯目焖侔l(fā)展不僅保持了食品的新鮮程度,還將全球的食品運(yùn)轉(zhuǎn)起來,進(jìn)口食品代理無論是發(fā)往哪里都會快速呈現(xiàn)在客戶的面前,交通便利也加快了輪轉(zhuǎn)的腳步,無論...
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2021 - 06 - 16
有個(gè)經(jīng)典的話叫做“要賺錢,就賺女人和孩子的錢”。這句話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)的,尤其是在我們國內(nèi),思想比較傳統(tǒng),雖然女主內(nèi)的思想已經(jīng)得到改善,但是整體上還是以女人掌控家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)為主要的分工形式。然而女人天生以愛美和零食絕配,而小孩更是喜歡吃零食。想要同時(shí)賺得女人、小孩的錢,進(jìn)口食品代理真得是一個(gè)上上之選 。一方面,由于國內(nèi)的零食,愛吃零食的女人和小孩基本都已經(jīng)吃膩了,他們對普通的零食似乎不再感冒。甚至在很多有小孩子的家庭中都會存在這樣一種情況,家里堆滿的零食放著快過期了也沒有人愿意吃。是不好吃嗎?并不是,是平時(shí)吃膩了。相反,進(jìn)口零食,是平常很少吃,甚至沒有吃到過的,無論是女人或是孩子看到新奇的零食后,都民會忍不住有一種想要嘗一嘗的沖動。另一方面,雖然包裝的精致與否并不代表著零食就好吃與否,但是精美的包裝卻能讓人更加得愛不釋手。有些女人和小孩在看到這些精美的零食包裝后,他們已經(jīng)并不在意味道如果,而是想要收藏這些零食的包裝。此外,雖然我們國內(nèi)的零食種類也豐常的多,但是一國終不抵多國的零食來得多。進(jìn)口食品代理可以增加他國的獨(dú)具有特色、代表性的零食,這些具有異域特色的零食會更符合廣大女性和小孩的歡迎。因此,進(jìn)口食品代理,尤其是從事進(jìn)口零食的微商、零售商,是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。新鮮的零食口味,包裝新穎的零食,有來自各國的特色的零,女人和小孩是沒有抵抗力的。不僅如此,逢年過節(jié)不知道送什么禮物,送一盒...
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2021 - 06 - 18
在國際貨物交流和國際經(jīng)濟(jì)來往愈加密切的當(dāng)今時(shí)代,物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及和不斷完善促進(jìn)著不同地區(qū)和國度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也溝通著不同文化于生活理念。其中在物聯(lián)網(wǎng)占據(jù)著較為重要的環(huán)節(jié)即貨物運(yùn)輸。可信的進(jìn)出口貨運(yùn)有助于促進(jìn)物流的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)往來的密度。負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)包括進(jìn)口和出口兩大板塊。海運(yùn)出口整箱是憑借國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)和國際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢發(fā)展的優(yōu)嵐后起之秀。向廣大國內(nèi)外客商,承接出口工廠到進(jìn)口地收貨人倉庫的“一站式”運(yùn)輸業(yè)務(wù)。與多家服務(wù)好的班輪公司簽訂訂艙協(xié)議,擔(dān)保運(yùn)價(jià)優(yōu)惠、“零”漏裝落箱。服務(wù)貼心、盡力,讓客戶省心。整箱業(yè)務(wù)以強(qiáng)大的拼箱網(wǎng)絡(luò)為依托,代理范圍較廣,與大船公司的航線有著良好的合作關(guān)系。其出口業(yè)務(wù)包括訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉儲、集裝箱境內(nèi)運(yùn)輸以及代辦目的港的進(jìn)口清關(guān)、送貨等服務(wù),并可根據(jù)客戶需求提供海外第三地?fù)Q單,第三地出運(yùn)等服務(wù)。服務(wù)較好的進(jìn)出口貨運(yùn)公司擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn),篤實(shí)的操作團(tuán)隊(duì),隊(duì)伍人員經(jīng)過課時(shí)培訓(xùn),包括倉儲,報(bào)關(guān)等相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)。還擁有透明的報(bào)價(jià)體系,規(guī)范的目的港收費(fèi)??梢园凑湛蛻粢筇峁┴浳锏陌b和分揀操作,提供配件托盤,滑板,收縮包裝膜。承接普貨、超長超重和掛衣箱等拼箱業(yè)務(wù),裝箱現(xiàn)場實(shí)時(shí)監(jiān)控,裝船后24小時(shí)內(nèi)簽發(fā)提單,24小時(shí)提供目的港查詢服務(wù),跟蹤反饋貨物在途信息直至收貨人提貨。精心照料、呵護(hù)客戶托付的貨物,不惜余力,跨越險(xiǎn)阻,使命必達(dá)?;ヂ?lián)網(wǎng)的不斷完善和普及以...
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2021 - 06 - 18
借助多樣化的國際物流貨代公司可以幫助內(nèi)部的一些人員進(jìn)行貨物,快速的運(yùn)往世界各個(gè)地方在一定時(shí)間范圍之內(nèi),能夠達(dá)成快速而且準(zhǔn)確以及安全的效果因此受到人們的歡迎,那么大家所熟知的該物流的未來發(fā)展趨勢會呈現(xiàn)如何走向?1.社會需求高人們現(xiàn)在將貨物進(jìn)行運(yùn)輸或者是輸送的過程當(dāng)中離不開國際物流的操作,即使是一些比較輕快或是面積比較小的物品也需要通過物流來完成,這時(shí)候如果有對口的公司或是對接單位來完成效果會更好,因?yàn)檫@樣可以不用來回進(jìn)行地址的填寫以及輸送,只要將自己的物品運(yùn)輸?shù)较鄳?yīng)的地方,就能夠快速的開展各項(xiàng)工作是十分靈活的。2.需求量加大人們在進(jìn)行各種工作的時(shí)候都是循環(huán)的而且是比較快速的過程,因此對于國際物流的需求量也在逐漸加大隨著使用人數(shù)的增多,也可以看出整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效果是不錯(cuò)的只要將自己的目的地及貨物內(nèi)容告知與對方,就能夠在一定時(shí)間內(nèi)快速得到效果如果消費(fèi)者有需求的話,都可以提前將自己的個(gè)性化要求告知于對方這樣就能夠起到良好效果,促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)往來實(shí)現(xiàn)使用量的加大和快速。3.社會地位穩(wěn)固因?yàn)槭褂脟H物流人員的增多可以看出其社會地位基本比較穩(wěn)固,而且在大多數(shù)情況下都能夠很好的滿足人們的需求,只要找到該商家將目的和具體物品送到這里之后其中的一些注意事項(xiàng)進(jìn)行告知,特別是特殊材質(zhì)的物品都可以進(jìn)行明確標(biāo)注之后就能夠起到比較不錯(cuò)的效果,即使是有個(gè)這種零碎情況的出現(xiàn)也會在商家以及操作人員的指導(dǎo)下來完成進(jìn)行改...
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2021 - 06 - 22
幾乎每一家外貿(mào)公司都有自己專屬的國際物流服務(wù)公司,這些做外貿(mào)的企業(yè)選擇出的國際物流公司,肯定是歷盡千辛萬苦,優(yōu)中選優(yōu)才挑選出來的,但是剛剛干外貿(mào)的一些朋友在選擇物流公司時(shí),還存在一定的難點(diǎn)或者是不解,今天小編就教大家如何選擇國際物流服務(wù)公司。(1)是否有特殊產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)如特殊產(chǎn)品應(yīng)該了解貨代公司的承運(yùn)能力和服務(wù)范圍是否能夠接收一些特殊的產(chǎn)品,如化工產(chǎn)品,冷凍產(chǎn)品,食品,危險(xiǎn)品,粉末以及液體狀態(tài)的物品以及特殊柜冷凍柜,干凍柜,平板柜,開頂柜等等特殊服務(wù)(視自身企業(yè)產(chǎn)品而定)一般合格的特殊物品承運(yùn)者是能夠提供相關(guān)承運(yùn)證明等文件。(2)單證業(yè)務(wù)要熟練好的貨運(yùn)代理應(yīng)熟練操作海上貨物運(yùn)輸?shù)膯巫C,并確?;谱鞯恼_、清晰和及時(shí)。主要海運(yùn)單證包括提單、海運(yùn)單、艙單、發(fā)貨單、提貨單、裝箱單、港站收據(jù)、大副收據(jù)等等相關(guān)代理的流程和步驟。(3)運(yùn)作能力強(qiáng)較佳的貨運(yùn)代理應(yīng)懂得海關(guān)手續(xù)和港口作業(yè)流程。在進(jìn)出口貿(mào)易中,清關(guān)是貨運(yùn)代理的一項(xiàng)傳統(tǒng)職能。在貨運(yùn)代理與海關(guān)當(dāng)局中及其客戶的雙重關(guān)系中,對于貨運(yùn)代理的法律直位,各國的規(guī)定不盡相同,但海關(guān)代理通常是由政府授權(quán)的??蛻魬?yīng)考慮貨代作為海關(guān)代理的身份,在其履行職責(zé)的過程中,是否具有保護(hù)客戶和海關(guān)當(dāng)局雙方責(zé)任的能力。貨運(yùn)代理具備輸?shù)诫x港手續(xù)、保稅貯存、內(nèi)陸結(jié)關(guān)等的代理能力,港口程序的運(yùn)作能力是非常重要的。以上就是小編為大家總結(jié)的關(guān)于如何判定一家國際物流公司的服務(wù)是...
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2021 - 06 - 23
大家能夠隨心所欲購買到各個(gè)不同國籍的產(chǎn)品主要得益于各國之間的貿(mào)易往來十分方便。經(jīng)濟(jì)全球化帶給我們較直觀的感受就是隨時(shí)隨地都能購買到異國的產(chǎn)品,而這背后主要依賴于進(jìn)出口貨運(yùn)的運(yùn)輸方式較發(fā)達(dá)。對于需要將產(chǎn)品進(jìn)出口的企業(yè)而言,選擇一家可信的進(jìn)出口貨運(yùn)公司十分重要。下面將介紹貨運(yùn)的種類:攬貨,攬貨是指從事班輪運(yùn)輸經(jīng)營的船公司為使自己所經(jīng)營的班輪運(yùn)輸船舶能在載重量和艙容上得到充分利用,力爭做到'滿艙滿載',以期獲得較好的經(jīng)營效益而從貨主那里爭取貨源的行為。為了攬貨,班輪公司首先要為自己所經(jīng)營的班輪航線,船舶掛靠的港口及其到、發(fā)時(shí)間制定船期表并分送給已經(jīng)建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的原有客戶,并在有關(guān)的航運(yùn)期刊上刊載,使客戶了解公司經(jīng)營的班輪運(yùn)輸航線及船期情況,以便聯(lián)系安排貨運(yùn),爭得貨源;訂艙,訂艙是指托運(yùn)人或其代理人向承運(yùn)人,即班輪公司或它的營業(yè)所或代理機(jī)構(gòu)等申請貨物運(yùn)輸,承運(yùn)人對這種申請給予承諾的行為。承運(yùn)人與托運(yùn)人之間不需要簽訂運(yùn)輸合同,而是以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約,只要船公司對這種預(yù)約給予承諾,并在艙位登記簿上登記,即表明承托雙方已建立有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)年P(guān)系。市面上供應(yīng)口碑好的進(jìn)出口貨運(yùn)公司數(shù)量相對較多,消費(fèi)者只需在選擇相關(guān)貨運(yùn)公司時(shí)保持理性,根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇即可。需要注意的是,消費(fèi)者需要合理選擇貨運(yùn)的方式,盡量選擇符合自身調(diào)性的貨運(yùn)公司進(jìn)行合作??偠灾患铱尚诺呢涍\(yùn)公司能...
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如何與供應(yīng)商談價(jià)格-超精致心理戰(zhàn)

發(fā)布日期: 2017-04-01
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如何與供應(yīng)商談價(jià)格-超精致心理戰(zhàn)

如今的市場,瞬息萬變。今年你也許抱著老客戶偷著樂,明年或許已經(jīng)變成別人的客戶。很多時(shí)候,價(jià)格起著主導(dǎo)作用。得到供應(yīng)商價(jià)格上的支持非常重要。?

很常見地,很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員采取以下方法找供應(yīng)商砍價(jià):?

欲擒故縱- 價(jià)格殺不下來索性不談了,佯裝結(jié)束談判,借此迫使供應(yīng)商讓步?
死纏爛打- 死纏不放,不斷唇槍舌劍,甜言蜜語甚至撒嬌,直到供應(yīng)商讓步為止?
百般挑剔- 把產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)落一番,指出一對毛病,搓低供應(yīng)商士氣?
循循善誘- 哄勸供應(yīng)商,訂單量很大,長期客戶,誘使供應(yīng)商軟化,價(jià)格上松口?

以上方式,對于不同的人,每種都可能有效。這些都是從技巧層面來看的,而今后,外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該從意識層面來加強(qiáng)談判能力。?

1)切忌沒有訂單時(shí)找工廠壓價(jià)(drive a hard bargain),更切忌沒有訂單時(shí)找多家工廠壓價(jià)?

我想了想,這里還是舉個(gè)真實(shí)的例子大家會更直觀:?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員小李收到一個(gè)客戶的詢價(jià),數(shù)量一個(gè)整柜。接著他給A工廠的王總打電話,也給B、C兩個(gè)工廠的老板打電話。?

內(nèi)容都是:我現(xiàn)在在談一個(gè)整柜的訂單,最好的價(jià)格是多少?三個(gè)工廠的老板都報(bào)了價(jià)格后,小李找報(bào)價(jià)最低的A工廠的王總壓價(jià),價(jià)格能不能便宜5塊錢??

王總眉頭一皺,左一遍又一遍地核算成本,最終以犧牲一些利潤同意了價(jià)格便宜5塊錢。?

結(jié)果小李因?yàn)楦鞣N原因,沒有談下訂單,也沒有及時(shí)反饋給A工廠的王總。過了十天后,王總打電話給小李,問道:上次你詢的那個(gè)訂單現(xiàn)在什么情況?客戶下單了嗎??
小李回答道:誒,沒接到訂單,客戶把訂單下給別的供應(yīng)商了。王總臉上飄過一絲失望。?

幾次三番類似的詢價(jià)之后,有天下午A,B,C三家工廠的老板在一起打牌。?

席間A工廠王總無意間說到:有個(gè)上海的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,找我們詢了好幾次XX產(chǎn)品,每次都是急著要報(bào)價(jià),我都給了最低價(jià)了,還是沒接到一個(gè)訂單。后來找我報(bào)價(jià),我都不想給他報(bào),我估計(jì)他就是拿我們的價(jià)格比比價(jià),把訂單下給別處了。?

B,C兩家老總也說,是啊,我們前段時(shí)間也經(jīng)常有個(gè)上海的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員在詢XX產(chǎn)品,我們也是報(bào)的最低價(jià),可是每次都沒有訂單,我感覺這個(gè)業(yè)務(wù)員把握客戶和接訂單的能力不行。?
后來三個(gè)人說到一起去發(fā)現(xiàn),原來說的同一個(gè)人,都是這個(gè)叫小李的業(yè)務(wù)員。?

再后來,小李再找這三家工廠詢價(jià),A工廠很少認(rèn)真地報(bào)價(jià),都是隨便報(bào)個(gè)價(jià)格了事。B,C兩家工廠老板甚至每次報(bào)很高的價(jià)。從而在那之后很長一段時(shí)間里,很多訂單都與小李失之交臂。

從上面這個(gè)例子我們可以看出,業(yè)務(wù)員沒有訂單時(shí)找工廠壓價(jià),是種非常不明智的行為。不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能拿捏得住客戶,把握住訂單。因此工廠如果感覺你老是詢價(jià),不給訂單,他會覺得你接單能力差,把握客戶的能力差,或者只是找他們詢詢價(jià)格和別的家的比較,把訂單下到了別處。?

業(yè)務(wù)員很多時(shí)候都代表著公司,這么一來,公司形象和供應(yīng)商對其的信任度也都隨之大打折扣。因此,大多數(shù)情況下,請遵守這個(gè)原則。?

另外,業(yè)務(wù)員在和客戶談判的過程中,最好能夠及時(shí)向工廠反饋回一些信息,讓工廠感受到你付出的努力和談訂單的進(jìn)程。老板都有一種共性心理,喜歡員工匯報(bào)工作情況。雖然你并不是他的員工,但是積極地告知一些信息,這樣會拉近一些合作關(guān)系,也會讓他有種帶入感,讓他感覺到你是和工廠一起在爭取訂單。?

2)切忌有訂單時(shí),告知工廠訂單在手,找工廠殺價(jià)或者強(qiáng)迫工廠接受目標(biāo)價(jià)?

業(yè)務(wù)員拿到訂單后應(yīng)再努力嘗試還一次價(jià),理論上說,工廠的報(bào)價(jià)至少還可以再讓2%。
但是這部分屬于工廠正常利潤中的一部分,要記住,工廠愿意給你是情份,不給你是本份。?

當(dāng)業(yè)務(wù)員拿到訂單后,切忌不要大搖大擺地告訴工廠,手上有訂單,XX價(jià)格你能不能做?不能做我只有找別人做了。?

這么做很傷感情。工廠老總也算是有頭有臉的人,脾氣好點(diǎn)的還不放心上,脾氣倔的直接就回復(fù)你:做不了,你愛找誰做找誰做!?
這么做工廠也會覺得你沒有忠誠度,合作意愿不強(qiáng),誰家價(jià)格低就和誰做。在這種情況下,讓工廠降價(jià)去拿訂單,工廠心里多少會很不舒服。?

我一般拿到訂單,都會打個(gè)電話給工廠,告訴工廠老板:?

我現(xiàn)在正在談一個(gè)訂單,客戶樣品確認(rèn)了,客戶很有意向,其他的都談好了,目前就卡在價(jià)格上??蛻粽f比另一個(gè)供應(yīng)商高了X塊,如果我們能降X塊,價(jià)格做到一樣,客戶會很快下單。您看現(xiàn)在我們怎么辦??

正常情況下,工廠老板有兩種反應(yīng):?
a) 哦,我再核算一下價(jià)格,然后告訴你。之后,工廠老板給了個(gè)更低的價(jià)格。?
b) 這個(gè)價(jià)格沒辦法再降了,利潤太低了。真沒辦法。?

情況a),
拿到工廠新的優(yōu)惠的價(jià)格,千萬不要立即下合同給工廠?

否則會給工廠老板一種感覺,原來你手上有訂單,之前已經(jīng)給過最好的價(jià)格了,還要跟我壓價(jià)。那么下次,工廠會一開始就報(bào)好價(jià)格嗎??

業(yè)務(wù)員應(yīng)該隔個(gè)一天之后,第二天把訂單下過去。這會讓工廠的老板有種感覺,這個(gè)業(yè)務(wù)員拿訂單和把握客戶的能力很強(qiáng)。價(jià)格上給了支持,他就拿到了訂單。工廠老板潛意識中會感覺到,是和業(yè)務(wù)員一起努力爭取到了訂單。因此對于這樣的業(yè)務(wù)員,他也會樂于給予價(jià)格上的支持。?

這種情況下,工廠是心甘情愿地降價(jià),而且接到訂單后,工廠也對業(yè)務(wù)員的能力表示肯定,建立更高的信任。但如果業(yè)務(wù)員是拿著訂單強(qiáng)迫工廠去講價(jià),工廠會非常不舒服,而且如果給了最好的價(jià)格之后你最終沒有下單,工廠對你的印象會逐漸改變。?

有些業(yè)務(wù)員,心態(tài)沒有擺平,工廠給了降價(jià)后,還貪心再壓一些價(jià)格。這樣的心態(tài)非常要不得!千萬不要涸澤而漁!?

明明價(jià)格已經(jīng)很好了,非要再還一塊錢。好吧,工廠接了你的訂單,再比較比較別的客戶的訂單,你的訂單利潤比較低,先交別人的貨吧。甚至有些工廠耍點(diǎn)小聰明,數(shù)量上偷偷減少一點(diǎn),材料上用的差一些。想想看,你是不是得不償失??


情況b),
工廠確實(shí)沒辦法價(jià)格上再支持,也千萬不要立即下合同過去。?

那么就這么和工廠老板說:這個(gè)客戶說對我們的樣品質(zhì)量非常滿意,我們解答他的幾個(gè)產(chǎn)品問題也很專業(yè),客戶非常想合作,可是這客戶價(jià)格上還是很難談??蛻粽f目前產(chǎn)品賣的不錯(cuò),他準(zhǔn)備供應(yīng)到超市,希望價(jià)格上我們給他支持。但是如果接了訂單價(jià)格很低,你們不賺錢我們也不賺錢,那也沒意思。這樣吧,我再和客戶溝通溝通,客戶有什么反饋我盡快告知您。?

工廠老板心里會說,這業(yè)務(wù)員不錯(cuò),合作意識很好,還懂得雙贏。?

到了第二天早上,給工廠老板打電話:昨天晚上和客戶談了一晚上,我和客戶說我們廠長算了一遍又一遍,價(jià)格還是很難做。后來成本方面詳細(xì)解釋給他聽,客戶最終同意了價(jià)格,簽了訂單。下午我發(fā)合同給您。?

工廠老板會很高興,心里也會評價(jià),恩,不錯(cuò),這個(gè)業(yè)務(wù)員談判能力不錯(cuò),工作也上進(jìn),有責(zé)任心,休息時(shí)間還在努力爭取訂單。(再對比一下自己的業(yè)務(wù)員,嘆口氣。。)跟這樣的業(yè)務(wù)員合作,有前途。不給這樣的業(yè)務(wù)員支持,給什么樣的人支持呢?下次價(jià)格盡量給他好一點(diǎn)吧。?

由此可見,注意這種迂回的談判方式,很多時(shí)候能起到很微妙的效果。?

另外,外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意,和工廠老板打交道的過程中,說話需要謹(jǐn)慎。這些人見過形形色色不同的人,因此也許你一不小心口中說出的話,到他們的耳朵里會解讀出另外一層含義。?

以上說到的這些,其實(shí)對于工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也適用。把你的老板想象成你的供應(yīng)商。你可以想象一下,如果你每次都是要求他價(jià)格上給予支持,又拿不到訂單。老板對你的能力也會質(zhì)疑。因此,不論外貿(mào)公司還是工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,以上兩點(diǎn)都有較強(qiáng)的借鑒意義。

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