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2021 - 06 - 08
當(dāng)一個行業(yè)做得爐火純青的時候,就可以長遠計劃面向整體市場,食品代理也是如此,進口食品在國內(nèi)有一定知名度后,在積累一定人脈以及資金之后,通過渠道的探索,多方打聽辦的較好的廠家的經(jīng)驗,就可以迅速發(fā)展,那么,進口食品代理如何快速占領(lǐng)市場?一、尋找良好的渠道進口食品代理經(jīng)銷商的核心競爭力就是渠道。鑒于如果現(xiàn)在還沒有渠道,推薦個辦法,高薪去別的經(jīng)銷商那里挖好業(yè)務(wù)員(推薦正常底薪+高提成模式)。這樣雖然沒有渠道,但是借助好業(yè)務(wù)員的客情,可以迅速鋪貨下去。另外,自己一開始也要去跑店。再好的業(yè)務(wù)也沒有老板上心。二、將店鋪進行分門別類進口食品代理報關(guān)根據(jù)的進口食品產(chǎn)品特性把渠道先分為現(xiàn)代渠道(賣場,大超,連鎖超市),流通渠道(不需要進店費的店以及特通)把每類渠道分ABC三類(A類店指銷量大的店,B類店指銷量中等的店,C類指銷量小的店)。優(yōu)先去鋪AB類店,優(yōu)先把A類店的生動化做好,優(yōu)先把費用投到A類店,優(yōu)先給AB類店補貨。三、多進行咨詢進口食品代理把口食品產(chǎn)品的陳列,生動化等做起來。開始只考慮A類店就行,慢慢的其他店鋪都火起來了,更重要的是一定先去問廠家,他們懂這些產(chǎn)品怎么銷售。其次:還需要去找同行去問,尤其是做進口食品產(chǎn)品的同行,詢問一下銷售經(jīng)驗。迅速占領(lǐng)市場不是空穴來風(fēng),每個行業(yè)都有自己的不容易,踏踏實實的做好每一步,進口食品代理將預(yù)算經(jīng)營以及利潤能夠允許發(fā)展的前提下,將店鋪進行整合,開始向市場進...
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2021 - 06 - 08
無論做任何事情,想成功一定要經(jīng)得住時間的考驗,以及對整體行業(yè)的了解,和對該事情的付出,做好食品代理更是如此,從紛紛雜雜的眾多選擇中選擇合適的食品代理,尤其是進口代理,需要對行業(yè)了如指掌,那么,如何做好進口食品代理?一、調(diào)查市場進口食品代理清關(guān)首先需要進行調(diào)查市場,如果是想在學(xué)校進行食品代理那么,可以先從熟悉的學(xué)習(xí)入手,因為熟悉本院校的情況,如果和學(xué)校沒有掛鉤或者是想去挖掘別的地方的資源,那么建議先觀察該學(xué)校的校園氛圍,以及校內(nèi)和附近小賣部、超市的人流量,以及宿舍宅度,也可以用問卷調(diào)查和網(wǎng)上投票的形式來展開觀察??纯粗車男枰裁礃拥氖称?,這樣做做好食品的機會更大。二、宣傳推廣進口食品代理經(jīng)銷商的營銷推廣至關(guān)重要,在生活中有很多活動,比如展銷會,跳蚤市場等等,商家會邀請一些商家進來擺設(shè)攤位賣東西,這時候可以爭取一個位置,也不貴幾百塊大概可以三天。做一些宣傳推廣的話,可以增加自然訪問量,那么食品代理就會更好。三、讓自己的品牌曝光進口食品代理首先要做預(yù)熱,大家先想一下,要怎么做才能把的消息曝光到更多的人眼中。也許們會想到傳單,名片以及貼小廣告,但是效果不是特別好,需要進行線上推廣,線上推廣準(zhǔn)備好后,線下自然流量也捉一把,食品代理如何才能群中凸顯出來?無非是特色耀眼,進行合理的營銷,將品牌口碑做好。在觸及進口食品代理行業(yè)后,無論是宣傳或者是曝光,都會為食品帶來一定的流量,現(xiàn)在線上帶貨銷售,...
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2021 - 06 - 09
食品作為日常消耗品不管是年輕人還是老人都會愛不釋手,對于食品的選擇品種多樣,國內(nèi)國外各有不同,好友的配方風(fēng)格以及口味也會隨著地域的變化而不同,進口食品由于不常常接觸,國人也對其十分好奇,那么,進口食品代理渠道都有哪些?一、線下批發(fā)市場線下批發(fā)市場的進口食品代理清關(guān)因為有實物,可以邊看食品邊進行挑選,看中的食品可以直接拿走,直接售賣。大部分食品不需要自己囤貨壓貨,基本線下批發(fā)市場的上架進口食品是可以一件購買的,降低了其成本。對量的要求不大,一箱半箱的都給批!相對來說實體批發(fā)市良好率還是高一些,非正規(guī)渠道的進口食品批發(fā),都不敢放貨架上,怕工商查,擺在貨架上的貨,一般都能信得過!二、線上批發(fā)市場線上批發(fā)市場商家眾多產(chǎn)品數(shù)量龐大,選擇種類更多,很多進口食品代理經(jīng)銷商不光把貨賣到線下,還會自己在線上開店的,然后自己去比價就可以了,也可以直接找到進口商去拿貨。由于種類齊全供貨方便,只要找到合適的商家,就都可以去開個店鋪。三、食品貨源電商倉庫進口食品代理倉庫其優(yōu)點就是團隊型倉庫,像一般都有產(chǎn)品素材庫、營銷老師培訓(xùn)。倉庫品種數(shù)百種,每周都有上新。食品貨源電商倉庫是可以給小商家一件代發(fā)包括整箱代發(fā)。同時由于是線上操作,不需要囤貨,可以降低成本壓力??萍己臀锪鞯目焖侔l(fā)展不僅保持了食品的新鮮程度,還將全球的食品運轉(zhuǎn)起來,進口食品代理無論是發(fā)往哪里都會快速呈現(xiàn)在客戶的面前,交通便利也加快了輪轉(zhuǎn)的腳步,無論...
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2021 - 06 - 16
有個經(jīng)典的話叫做“要賺錢,就賺女人和孩子的錢”。這句話說得一點都沒錯的,尤其是在我們國內(nèi),思想比較傳統(tǒng),雖然女主內(nèi)的思想已經(jīng)得到改善,但是整體上還是以女人掌控家庭經(jīng)濟大權(quán)為主要的分工形式。然而女人天生以愛美和零食絕配,而小孩更是喜歡吃零食。想要同時賺得女人、小孩的錢,進口食品代理真得是一個上上之選 。一方面,由于國內(nèi)的零食,愛吃零食的女人和小孩基本都已經(jīng)吃膩了,他們對普通的零食似乎不再感冒。甚至在很多有小孩子的家庭中都會存在這樣一種情況,家里堆滿的零食放著快過期了也沒有人愿意吃。是不好吃嗎?并不是,是平時吃膩了。相反,進口零食,是平常很少吃,甚至沒有吃到過的,無論是女人或是孩子看到新奇的零食后,都民會忍不住有一種想要嘗一嘗的沖動。另一方面,雖然包裝的精致與否并不代表著零食就好吃與否,但是精美的包裝卻能讓人更加得愛不釋手。有些女人和小孩在看到這些精美的零食包裝后,他們已經(jīng)并不在意味道如果,而是想要收藏這些零食的包裝。此外,雖然我們國內(nèi)的零食種類也豐常的多,但是一國終不抵多國的零食來得多。進口食品代理可以增加他國的獨具有特色、代表性的零食,這些具有異域特色的零食會更符合廣大女性和小孩的歡迎。因此,進口食品代理,尤其是從事進口零食的微商、零售商,是一個非常不錯的選擇。新鮮的零食口味,包裝新穎的零食,有來自各國的特色的零,女人和小孩是沒有抵抗力的。不僅如此,逢年過節(jié)不知道送什么禮物,送一盒...
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2021 - 06 - 18
在國際貨物交流和國際經(jīng)濟來往愈加密切的當(dāng)今時代,物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及和不斷完善促進著不同地區(qū)和國度的經(jīng)濟發(fā)展,也溝通著不同文化于生活理念。其中在物聯(lián)網(wǎng)占據(jù)著較為重要的環(huán)節(jié)即貨物運輸??尚诺倪M出口貨運有助于促進物流的發(fā)展和經(jīng)濟往來的密度。負責(zé)進出口業(yè)務(wù)的貨運公司業(yè)務(wù)包括進口和出口兩大板塊。海運出口整箱是憑借國內(nèi)網(wǎng)點和國際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢發(fā)展的優(yōu)嵐后起之秀。向廣大國內(nèi)外客商,承接出口工廠到進口地收貨人倉庫的“一站式”運輸業(yè)務(wù)。與多家服務(wù)好的班輪公司簽訂訂艙協(xié)議,擔(dān)保運價優(yōu)惠、“零”漏裝落箱。服務(wù)貼心、盡力,讓客戶省心。整箱業(yè)務(wù)以強大的拼箱網(wǎng)絡(luò)為依托,代理范圍較廣,與大船公司的航線有著良好的合作關(guān)系。其出口業(yè)務(wù)包括訂艙、報關(guān)、報檢、倉儲、集裝箱境內(nèi)運輸以及代辦目的港的進口清關(guān)、送貨等服務(wù),并可根據(jù)客戶需求提供海外第三地換單,第三地出運等服務(wù)。服務(wù)較好的進出口貨運公司擁有較為豐富的經(jīng)驗,篤實的操作團隊,隊伍人員經(jīng)過課時培訓(xùn),包括倉儲,報關(guān)等相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)。還擁有透明的報價體系,規(guī)范的目的港收費??梢园凑湛蛻粢筇峁┴浳锏陌b和分揀操作,提供配件托盤,滑板,收縮包裝膜。承接普貨、超長超重和掛衣箱等拼箱業(yè)務(wù),裝箱現(xiàn)場實時監(jiān)控,裝船后24小時內(nèi)簽發(fā)提單,24小時提供目的港查詢服務(wù),跟蹤反饋貨物在途信息直至收貨人提貨。精心照料、呵護客戶托付的貨物,不惜余力,跨越險阻,使命必達。互聯(lián)網(wǎng)的不斷完善和普及以...
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2021 - 06 - 18
借助多樣化的國際物流貨代公司可以幫助內(nèi)部的一些人員進行貨物,快速的運往世界各個地方在一定時間范圍之內(nèi),能夠達成快速而且準(zhǔn)確以及安全的效果因此受到人們的歡迎,那么大家所熟知的該物流的未來發(fā)展趨勢會呈現(xiàn)如何走向?1.社會需求高人們現(xiàn)在將貨物進行運輸或者是輸送的過程當(dāng)中離不開國際物流的操作,即使是一些比較輕快或是面積比較小的物品也需要通過物流來完成,這時候如果有對口的公司或是對接單位來完成效果會更好,因為這樣可以不用來回進行地址的填寫以及輸送,只要將自己的物品運輸?shù)较鄳?yīng)的地方,就能夠快速的開展各項工作是十分靈活的。2.需求量加大人們在進行各種工作的時候都是循環(huán)的而且是比較快速的過程,因此對于國際物流的需求量也在逐漸加大隨著使用人數(shù)的增多,也可以看出整體的運轉(zhuǎn)效果是不錯的只要將自己的目的地及貨物內(nèi)容告知與對方,就能夠在一定時間內(nèi)快速得到效果如果消費者有需求的話,都可以提前將自己的個性化要求告知于對方這樣就能夠起到良好效果,促進彼此之間的業(yè)務(wù)往來實現(xiàn)使用量的加大和快速。3.社會地位穩(wěn)固因為使用國際物流人員的增多可以看出其社會地位基本比較穩(wěn)固,而且在大多數(shù)情況下都能夠很好的滿足人們的需求,只要找到該商家將目的和具體物品送到這里之后其中的一些注意事項進行告知,特別是特殊材質(zhì)的物品都可以進行明確標(biāo)注之后就能夠起到比較不錯的效果,即使是有個這種零碎情況的出現(xiàn)也會在商家以及操作人員的指導(dǎo)下來完成進行改...
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2021 - 06 - 22
幾乎每一家外貿(mào)公司都有自己專屬的國際物流服務(wù)公司,這些做外貿(mào)的企業(yè)選擇出的國際物流公司,肯定是歷盡千辛萬苦,優(yōu)中選優(yōu)才挑選出來的,但是剛剛干外貿(mào)的一些朋友在選擇物流公司時,還存在一定的難點或者是不解,今天小編就教大家如何選擇國際物流服務(wù)公司。(1)是否有特殊產(chǎn)品運輸服務(wù)如特殊產(chǎn)品應(yīng)該了解貨代公司的承運能力和服務(wù)范圍是否能夠接收一些特殊的產(chǎn)品,如化工產(chǎn)品,冷凍產(chǎn)品,食品,危險品,粉末以及液體狀態(tài)的物品以及特殊柜冷凍柜,干凍柜,平板柜,開頂柜等等特殊服務(wù)(視自身企業(yè)產(chǎn)品而定)一般合格的特殊物品承運者是能夠提供相關(guān)承運證明等文件。(2)單證業(yè)務(wù)要熟練好的貨運代理應(yīng)熟練操作海上貨物運輸?shù)膯巫C,并確?;谱鞯恼_、清晰和及時。主要海運單證包括提單、海運單、艙單、發(fā)貨單、提貨單、裝箱單、港站收據(jù)、大副收據(jù)等等相關(guān)代理的流程和步驟。(3)運作能力強較佳的貨運代理應(yīng)懂得海關(guān)手續(xù)和港口作業(yè)流程。在進出口貿(mào)易中,清關(guān)是貨運代理的一項傳統(tǒng)職能。在貨運代理與海關(guān)當(dāng)局中及其客戶的雙重關(guān)系中,對于貨運代理的法律直位,各國的規(guī)定不盡相同,但海關(guān)代理通常是由政府授權(quán)的??蛻魬?yīng)考慮貨代作為海關(guān)代理的身份,在其履行職責(zé)的過程中,是否具有保護客戶和海關(guān)當(dāng)局雙方責(zé)任的能力。貨運代理具備輸?shù)诫x港手續(xù)、保稅貯存、內(nèi)陸結(jié)關(guān)等的代理能力,港口程序的運作能力是非常重要的。以上就是小編為大家總結(jié)的關(guān)于如何判定一家國際物流公司的服務(wù)是...
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2021 - 06 - 23
大家能夠隨心所欲購買到各個不同國籍的產(chǎn)品主要得益于各國之間的貿(mào)易往來十分方便。經(jīng)濟全球化帶給我們較直觀的感受就是隨時隨地都能購買到異國的產(chǎn)品,而這背后主要依賴于進出口貨運的運輸方式較發(fā)達。對于需要將產(chǎn)品進出口的企業(yè)而言,選擇一家可信的進出口貨運公司十分重要。下面將介紹貨運的種類:攬貨,攬貨是指從事班輪運輸經(jīng)營的船公司為使自己所經(jīng)營的班輪運輸船舶能在載重量和艙容上得到充分利用,力爭做到'滿艙滿載',以期獲得較好的經(jīng)營效益而從貨主那里爭取貨源的行為。為了攬貨,班輪公司首先要為自己所經(jīng)營的班輪航線,船舶掛靠的港口及其到、發(fā)時間制定船期表并分送給已經(jīng)建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的原有客戶,并在有關(guān)的航運期刊上刊載,使客戶了解公司經(jīng)營的班輪運輸航線及船期情況,以便聯(lián)系安排貨運,爭得貨源;訂艙,訂艙是指托運人或其代理人向承運人,即班輪公司或它的營業(yè)所或代理機構(gòu)等申請貨物運輸,承運人對這種申請給予承諾的行為。承運人與托運人之間不需要簽訂運輸合同,而是以口頭或訂艙函電進行預(yù)約,只要船公司對這種預(yù)約給予承諾,并在艙位登記簿上登記,即表明承托雙方已建立有關(guān)貨物運輸?shù)年P(guān)系。市面上供應(yīng)口碑好的進出口貨運公司數(shù)量相對較多,消費者只需在選擇相關(guān)貨運公司時保持理性,根據(jù)自身的實際情況進行選擇即可。需要注意的是,消費者需要合理選擇貨運的方式,盡量選擇符合自身調(diào)性的貨運公司進行合作??偠灾?,一家可信的貨運公司能...
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外貿(mào)知識大全集合,外貿(mào)要做好的條件,外貿(mào)交易技巧

發(fā)布日期: 2017-03-30
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導(dǎo)讀:?  外貿(mào)知識大全集合,外貿(mào)要做好的條件,外貿(mào)交易技巧  

  外貿(mào)知識大全集合,外貿(mào)要做好的條件,外貿(mào)交易技巧

  外貿(mào)交易技巧:

????????第一招:如何與客戶討價還價

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  首先要分清楚,客戶的動機。

  A類客戶,惡意還價:你開個價格,每次他都說,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下,你聽到一定很火,這個不識貨的家伙,去死吧,你到別人那里去買好了。聽到這種的時候,我會這樣答復(fù):YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下,公司的產(chǎn)品特色,售后服務(wù)等的優(yōu)勢。然后說很遺憾,我們的產(chǎn)品跟你要求的價格相差太遠,不過我們還有些便宜的產(chǎn)品(介紹些特價,庫存品給他),看他的答復(fù),如果他還是不要,或者繼續(xù)砍價就算了。我感覺,外貿(mào)1定要曉得自己的目標(biāo)市場在哪里,你的銷售對象不是所有的人,你只要能抓住你的目標(biāo)市場的1小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD,你的客戶就是能接受8-12元產(chǎn)品的人(舉個大概的價格空間),那些只肯出1元買便宜產(chǎn)品或者20元買奢侈品的人,你就該把他們從客戶名單中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質(zhì)量。

  B類客戶,善意還價:比如每次開價后,他們總是要個10% DISCOUNT。這種客戶,1般來說,都是想買你的產(chǎn)品的,就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況,是需要知道你的權(quán)限在哪里,你能接受的折扣在哪里。

  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者說“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……' 總之,即使這個價格你能接受,也要顯示的比較委屈和勉強。

  假如,人家1還價,你馬上就松口,他們就知道了,你還有讓價的空間,接下來你的價格就會被越壓越低。而且,永遠不要在客戶面前顯示出急噪的心態(tài),你越著急,客戶就越會砍價。有的時候,關(guān)于價格的談判,未必要當(dāng)天回復(fù),可以等個1-2天。客戶電話給你的時候,也要顯得這個問題很難處理,先表示要請示下,才能答復(fù)。

  把你自己想成是買家,多揣測下買家的心態(tài),換位思考,會有意想不到的結(jié)果。

  外貿(mào)交易技巧

  ?第二招:如何面對客戶的拒絕

  做為1個業(yè)務(wù)員,我想最難過的,就是客戶對你說不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  你必須要厚著臉皮,問客戶被拒絕的原因是什么。當(dāng)然,你絕對不能對客戶的決定發(fā)表長篇大論,對他的結(jié)論指手劃腳:靠,我這么好的價格給你,你居然不要,什么意思嗎。我費盡心思給你打樣,不知道給工廠講了多少好話,你最后的結(jié)果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心態(tài)。

  我一般會告訴他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客戶會很誠懇,告訴你原因,是因為預(yù)算不夠,發(fā)貨期不對,價格過高,或者怎么怎么的。針對不同的情況,當(dāng)然也要做不同的解釋。

  假如是預(yù)算不高,你可以跟他講,我們這個定單的量不是很大,金額也不高。你為這個單子也很費工夫,工廠也花了不少成本和精力,是不是可以再爭取一下。如果全部接受有難度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千萬不要說到以后,要講的清楚點,不然人家會把你完全忘記的)。

  發(fā)貨期不對:你可以問他們預(yù)計的發(fā)貨期,跟工廠再爭取下提前。

  價格太高:你問他是否可接受類似但價格低的特價品。還有強調(diào)產(chǎn)品特色。

  總之,不到最后1刻,千萬不要放棄,即使是放棄,也還是要很客氣的跟客戶說再見,期待下次合作,平時也保持聯(lián)系,不要人家不給你單子,就1腳把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒絕,也不要低三下四的求別人或者辱罵別人,要不卑不亢,有理有節(jié)。采購和銷售是平等的,采購不比你這個銷售高貴。同樣,做了采購,也不等于是老大,可以對別人指手劃腳。

  先做人,做好人,然后才能做個好商人。

  外貿(mào)交易技巧

  第三招:如何面對客戶的投訴

  作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,最麻煩的,莫過于是面對客戶投訴了,貨也發(fā)了,客戶的錢也收到了。過了幾個月,居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問題了。

  客戶一投訴,馬上就要回復(fù),告訴他你對這個CASE的重視。

  假如你是工廠,可以這樣回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  記住啊,朋友們。第一,1定要馬上回復(fù),讓客戶等待太久會讓他們瘋狂,把事情投訴到你的老板或者更高層的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建議絕大多數(shù)情況下,用WE 比用I 更好。WE顯得你更PROFESSIONAL,因為你代表1個CO而不是你私人,當(dāng)然自己飛單的人除外。尤其在投訴的時候,WE表示你是有后臺的! 第三,1定要有照片為證,俗話說”口說無憑“,誰知道的確是貨物有問題還是客戶惡意敲詐?

  假如你是外貿(mào)公司,應(yīng)該馬上跟工廠聯(lián)系,開個會,盡量發(fā)現(xiàn)其中的問題所在,當(dāng)然那個時候會議的主體,就是你和工廠了。

  如果發(fā)現(xiàn)的確是我方的責(zé)任,要讓對方提賠償要求,不能自己先開口。對方提有1個好處。就是知道你要賠償?shù)牡拙€在哪里。

  喊價的技巧:當(dāng)對方是行家而你是外行的時候,讓對方先喊價;當(dāng)對方是外行而你是行家的時候,讓對方先喊價;當(dāng)雙方都是行家或者都是外行的時候,你要主動先喊價。這個,大家就慢慢體會吧。

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  ?外貿(mào)要做好的條件,外貿(mào)知識提前要知曉一些

   1) 人在國外,達到這個條件的基本上前期都是改制前老國有進出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,他們那時呆在國外,再加上進出口權(quán)的限制,基本上所有的出口都在通過國有公司,所以這些人掌握的相當(dāng)?shù)目蛻糍Y料與廠家資料,對產(chǎn)品熟悉,與客人關(guān)系好,對所在國的市場熟悉, 這些造就了這部分人的成功,目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。

  2) 很可惜,我發(fā)現(xiàn)很多跨國的人都是年輕一代, 要么是業(yè)務(wù),要么是SOHO 一族。 SOHO一族覺得自己做了幾年或者老板不爽,恰好手里有點老客人就跑下來了。 呵呵, 我想問,你們準(zhǔn)備好了???

  你覺得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的時間,不過也有的是看工廠。 你沒了工廠,你的客人關(guān)系是否處理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否會發(fā)別的詢盤給其他工廠, 你能保證在你業(yè)務(wù)的期間或者你的SOHO 期間,客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單??? 即便可以, 你的供應(yīng)商可以給你提供很優(yōu)惠的價格嗎?? 讓你有足夠的競爭力?? 要知道,你做了SOHO 就是要發(fā)展,不能只靠老本,坐吃山空,更可況只有極少數(shù)人有把握客人一定不會跑掉。 OKAY, 工廠也會給你很優(yōu)惠,很有競爭力的價格,但是, 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對付款很苛刻的,很正常,你能在你的資金范圍里保證這個嗎?? 這些都OKAY了, 還有您對外貿(mào)的流程熟悉嗎??

  有人講,很簡單, 做P/I, 下單,定船, 拿B/L 換錢,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,簡單啊!

  簡單??? 簡單就不會有人問起B(yǎng)/L 電放的英文了, 就不會有人問什么是買單出口了,

  就不會在香港轉(zhuǎn)港的時候不報關(guān)了? 就不會有人問起退稅怎么算了? 就不會有人問產(chǎn)地證了?? 就不會有人問 CE 了??就不會有人問起使館認證了?

  這些都是最簡單最基本的,為什么還有人問呢?? 是因為根本沒準(zhǔn)備好就進入了這個職業(yè)。

  讓我來談?wù)劊?不算教人:1) 哪個船公司是哪個國家的,去哪個國家需要保函,去哪條線有優(yōu)勢, 從哪里轉(zhuǎn)港,有沒有特殊的要求, 首先這些是基本的要點。 其次,對你認識的貨代 要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里? 國外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有沒有歪的路子,這些要了解,充分準(zhǔn)備,在這過程你要了解出口所需要的所有單據(jù)。 P/I PACKING LIST 這些都是垃圾單據(jù), 是人都會的。 核銷單的申領(lǐng),要自己去領(lǐng), 報關(guān)單仔細看(一般貿(mào)易,加工貿(mào)易等還有其他貿(mào)易) 為什么會有其他貿(mào)易,為什么其他貿(mào)易低于$2000就不用核銷單了,這些你要清楚. 為什么有人買核銷單出口,風(fēng)險在哪里?? 好處在哪里???

  為什么要核銷單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,開發(fā)票出口,交稅(總要達到稅務(wù)的稅負), 再退稅, 中間能產(chǎn)生多少費用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準(zhǔn)備的,起碼了解, SOHO 一族更應(yīng)該如此. 2) 到產(chǎn)品了, 你做的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場在哪里?? 你的客人處于一個什么位置?? 市場的行情怎么樣?? 這個產(chǎn)品的競爭點在哪里? 你的競爭點在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢在哪里, 在價格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量??? 如果在價格,你就要考慮你怎么用價格來獲取更多客人,在技術(shù),你就賣技術(shù),這個要恭喜你. 如果在質(zhì)量, 在我個人看來,工廠就要想辦法怎么降成本保證質(zhì)量, SOHO就去換質(zhì)量差不多的但是價格有優(yōu)勢的工廠. 這個產(chǎn)品在國外市場是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國這個行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人,結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后,你才能對你的外貿(mào)有個定位.

  3)宣傳, SOHO 一族 感覺很累,現(xiàn)在開個廣交會都要7-10W,B2B一收費就是個幾萬塊,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨國的B2B,呵呵, 產(chǎn)品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.

  怎么去宣傳?? 主要你動腦了,人云亦云就代表你沒腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網(wǎng)絡(luò)方面書呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個人知識了,不便多講, 不過在跨國上我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有個別人對此有一定的想法.

  4) 對客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國人, 大家對自己人要好一點. 別TMD 下賤的見了外國人就笑, 就賤的給人家便宜價格,這樣做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個頭, 讓別人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑著你和你做的, 時間一長,你和人談判的資格都沒了.

  其次, 有幾個人能把英語說的和母語一樣?? 語言里最能體現(xiàn)感情的成本沒了, 說好說壞大家一個樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見你給你的價格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語說的母語一樣,那樣去美國,英國等英語國家做生意,你說話就有感情成分了, 他們會相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語國家, 一樣!!! 沒人點你. 所以說, 我們中國人經(jīng)常就是這樣,用生硬的木頭話來打價格戰(zhàn), 打信譽戰(zhàn), 用強裝的笑臉來迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國,到處都可以見到說著不知道哪里土腔的英文裝白領(lǐng)的人,我想吐他們!!!

  首先做外貿(mào)的人要對中國人親, 如果中國人來問價,特別是在國外的中國人詢價, 一定要給很好的價格, 為什么要別人賺我們的錢? 而讓我們自己的國人在國外那么辛苦卻得不到我們自己人的支持???/ 我們對自己人的交流要誠懇,要告訴他們我們的優(yōu)缺點, 讓他們感覺到我們做生意的誠信度. 其實,在海外的中國人往往是最大的買家, 比老外大的多. 我相信很多人都贊成. 雖然很多工廠都是最外貿(mào)很大,但往往中間操作的人都是中國人.

  看到老外的采購, 特別也是中國人,如果很客氣很公道, 大家都給個公道的價格,如果弄的和賣國賊一樣, 同樣,高價!!!!! 不合作都不要可惜,這樣的人即使給你下單也會找很多毛病給你, 人品決定了生意品質(zhì).

  多和同行溝通,不要以為大家在一起就是冤家, 不會的. 大家多交流,找到互相的優(yōu)點,互補,往往信息的流通是做生意的最大竅門.

  4) 精明點肯定要學(xué)會歪門邪道。

  起碼要知道. 核銷單,報關(guān)單那都是入門基礎(chǔ).

  包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的單據(jù)類都有歪門的, 凡是要政府出的東西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做個低價發(fā)票你覺得他在逃稅, 這說明這個客人很想賺錢, 其次是他的錢不多( 僅僅表面分析), 這個時候你就可以拿出你的歪門來提供一些路子, 讓他賺更多的錢, 同樣你的價格也要提一點,在成本增加很少的情況下, 你的路子越光,就代表你的發(fā)展越大, 你的信息也會不斷的流通的.

  為BOSS 打拼的兄弟姐妹們,工作固然不好找,但是不代表找到一份外貿(mào)的工作就值得去做, 任何一個職業(yè)都要做的有價值,想做好外貿(mào),還有一條你的BOSS 準(zhǔn)備好了嗎???

  他們弄出一個產(chǎn)品來,不想付出就想讓你賣出去的BOSS 大有人在, 不懂外貿(mào)或者一知半解的BOSS 也超多, 他們都沒準(zhǔn)備好, 如果你再沒有想法, 兩頭OVER 啊.

  做為一個BOSS, 不懂英文不要緊, 關(guān)鍵是你懂經(jīng)營就好了. 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里???

  那要絕對的優(yōu)勢,不是嘴巴上喊的, 要知道給你的外貿(mào)員工有足夠的空間. 讓他們和客人談判有底氣, 報價要你批, 付款的比率要你批,發(fā)樣品要你批, KKK, 是不是喘口氣也讓你批啊, 你都能批了干嗎不自己做, 你說你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你對員工好點,空間大點, 他如果對不起你,不要緊, 他的業(yè)務(wù)不會好的,你怕什么.

  其次,做BOSS 的給員工提供了什么?? 應(yīng)該提供平臺. 宣傳舍不得錢, 亂花了錢了沒效果卻又賴員工, 產(chǎn)品沒優(yōu)勢, 經(jīng)營沒思路, 只給員工一破電腦去上網(wǎng)找, KKKKK, 這樣的BOSS 腦袋就被槍打了,網(wǎng)絡(luò)是個交流, 宣傳和了解的平臺,不是賺錢的機器. 上網(wǎng)就能找到客人, 那還要什么展會啊, 搞什么搜索啊,要什么駐外業(yè)務(wù)啊.

  做為BOSS要舍得花錢, 該花的時候絕不手軟, 特別是在宣傳這塊,那是你建業(yè)務(wù)基礎(chǔ), 業(yè)務(wù)的好壞也掌握在BOSS 手上.

  5 一個BOSS 要給員工業(yè)務(wù)的權(quán)力, 讓他在可控范圍你自主的報價 來鍛煉業(yè)務(wù)的魄力, 果斷力與全面思考能力, 你要給他空間,讓他給你出主義, 同時, 你培養(yǎng)了一個新的老板的同時你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己產(chǎn)品的定位, 你能走多遠,發(fā)展多大, 你自己要心里有數(shù), 你自己沒大能耐想讓業(yè)務(wù)給你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心態(tài), 大的度量, 多給業(yè)務(wù)空間.

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上海進口報關(guān)?對于從事進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說是不陌生的,因為,涉及到貨物進口就需要先做好報關(guān),但是總會一些經(jīng)驗不是特別豐富的企業(yè),所以在進口報關(guān)就有可能出現(xiàn)各種問題故而就需要找一個進口報關(guān)公司來為其服務(wù)。那么客戶如何才能從眾多選擇中挑出那個各方面都不錯的上海進口報關(guān)?公司呢。第1.看信譽可靠的進口報關(guān)公司一定會有很高的信譽度因此在市場上面就會樹立良好的口碑,找這樣的進口報關(guān)公司來為客戶做進口報關(guān)業(yè)務(wù)時客戶才會更加的安心,而且,信譽好的進口報關(guān)公司往往也是非常注重自己的承諾的,在了解客戶的具體要求后,就會站在用戶的角度上去處理相關(guān)的業(yè)務(wù),并盡快幫助客戶完成進口報關(guān)相關(guān)的各項手續(xù)。因此從事進口業(yè)務(wù)的企業(yè)在找進口報關(guān)公司的時候不妨先去市場上了解下究竟哪個公司的信譽是較高的以及口碑較好然后去找擁有良好信譽的進口報關(guān)公司來處理第2.看效率在找進口報關(guān)公司之時除需要看看進口報關(guān)公司的信譽怎樣之外,還應(yīng)該...
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