如今我國國內(nèi)的生活消費(fèi)水平越來越好,而進(jìn)口商品憑借其的良好的品質(zhì)受到國人的喜愛,與之而來的進(jìn)口商品代理商漸漸地被越來越多的人熟知,很多人將商機(jī)轉(zhuǎn)向了進(jìn)口商品代理,可信的進(jìn)口商品代理商也就受到極大地歡迎,特別是進(jìn)口食品、進(jìn)口奶粉等,那對于消費(fèi)者、投資者而言,進(jìn)口商品代理商需注意哪些事項(xiàng)呢?
1、進(jìn)軍前的市場調(diào)研
進(jìn)口商品代理商在新品市場開發(fā)之前,要充分做好市場調(diào)研工作,對各地區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn),經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力、經(jīng)營思路、人品道德,售后服務(wù)能力,以及市場價格行情等等要有個充分的掌握,競爭對手情況也要略知一二,進(jìn)口商品代理商最好也能對消費(fèi)者進(jìn)行順帶訪問調(diào)查。心中有個邱壑,明確要選擇什么樣的經(jīng)銷商,能否成功選擇經(jīng)銷商,為即將開展的新品推廣大會做好鋪墊。
2、網(wǎng)點(diǎn)選擇的定位
進(jìn)口商品代理商對于一級市場、二級市場、三級市場網(wǎng)點(diǎn)如何規(guī)劃,這要根據(jù)自己的實(shí)力,尤其是一級市場、二級市場只要進(jìn)去產(chǎn)品就有存活的機(jī)會,不然該產(chǎn)品在此市場可能就會毫無起色。在二級市場中最好進(jìn)行密集型布局。二級市場的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭,導(dǎo)購與導(dǎo)購的競爭。而三級市場,進(jìn)口商品代理商如果沒有實(shí)力配置專業(yè)的導(dǎo)購人員,最好只有選擇獨(dú)家經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商賺取高額利潤,同時也要經(jīng)常獎勵商場營業(yè)員。
3、產(chǎn)品如何定價
進(jìn)口商品代理商網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)清晰,下面就應(yīng)該產(chǎn)品價格包裝,對于各個區(qū)域、各個商場不同的情況,應(yīng)該對于二、三市場實(shí)行統(tǒng)一價格,不同政策。因?yàn)槎壥袌鰰羞M(jìn)場費(fèi),活動贊助費(fèi)等支持,這些東西可能都要產(chǎn)生在產(chǎn)品的價格包裝中,也即是說做好三級客戶的利潤分析,把包裝出來的利潤部分用到二級市場,部分返還給三級客戶,可以是提貨獎勵,可以是促銷活動,返利臺階等各種形式。
在未來,國內(nèi)的生活消費(fèi)水平會越來越高,進(jìn)口商品代理商會越來越多,但即使消費(fèi)水平高,消費(fèi)者依然只會會喜歡服務(wù)好的進(jìn)口商品代理商的產(chǎn)品,所以我們在加盟進(jìn)口店的時候,除了看質(zhì)量,也一定要看看進(jìn)貨成本高低,因此對與創(chuàng)業(yè)者來說,不能因?yàn)榘l(fā)展好,就盲目選擇一家廠商,也要關(guān)注進(jìn)口商品代理商消息也是很重要的。對于未來店鋪的發(fā)展至關(guān)重要。