當(dāng)一個行業(yè)做得爐火純青的時候,就可以長遠(yuǎn)計劃面向整體市場,食品代理也是如此,進(jìn)口食品在國內(nèi)有一定知名度后,在積累一定人脈以及資金之后,通過渠道的探索,多方打聽辦的較好的廠家的經(jīng)驗,就可以迅速發(fā)展,那么,進(jìn)口食品代理如何快速占領(lǐng)市場?
一、尋找良好的渠道
進(jìn)口食品代理經(jīng)銷商的核心競爭力就是渠道。鑒于如果現(xiàn)在還沒有渠道,推薦個辦法,高薪去別的經(jīng)銷商那里挖好業(yè)務(wù)員(推薦正常底薪+高提成模式)。這樣雖然沒有渠道,但是借助好業(yè)務(wù)員的客情,可以迅速鋪貨下去。另外,自己一開始也要去跑店。再好的業(yè)務(wù)也沒有老板上心。
二、將店鋪進(jìn)行分門別類
進(jìn)口食品代理報關(guān)根據(jù)的進(jìn)口食品產(chǎn)品特性把渠道先分為現(xiàn)代渠道(賣場,大超,連鎖超市),流通渠道(不需要進(jìn)店費的店以及特通)把每類渠道分ABC三類(A類店指銷量大的店,B類店指銷量中等的店,C類指銷量小的店)。優(yōu)先去鋪AB類店,優(yōu)先把A類店的生動化做好,優(yōu)先把費用投到A類店,優(yōu)先給AB類店補貨。
三、多進(jìn)行咨詢
進(jìn)口食品代理把口食品產(chǎn)品的陳列,生動化等做起來。開始只考慮A類店就行,慢慢的其他店鋪都火起來了,更重要的是一定先去問廠家,他們懂這些產(chǎn)品怎么銷售。其次:還需要去找同行去問,尤其是做進(jìn)口食品產(chǎn)品的同行,詢問一下銷售經(jīng)驗。
迅速占領(lǐng)市場不是空穴來風(fēng),每個行業(yè)都有自己的不容易,踏踏實實的做好每一步,進(jìn)口食品代理將預(yù)算經(jīng)營以及利潤能夠允許發(fā)展的前提下,將店鋪進(jìn)行整合,開始向市場進(jìn)軍,進(jìn)口食品一直廣受贊譽,市場的接納程度還是比較好的,抓住時機贏得發(fā)展機會。